利益率・原価計算ツール
販売価格と原価を入力すると、粗利率・原価率・マークアップ率を自動計算します
消費税:
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目標粗利率から逆算
目標の粗利率と原価から、必要な販売価格を計算します
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円
必要販売価格（税抜） 1,000円
粗利額 400円
マークアップ率 66.7%
粗利率・マークアップ率 早見表
原価1,000円の場合の販売価格と利益額
| 粗利率 | マークアップ率 | 販売価格 | 粗利額 |
|---|
業種別 粗利率の目安
| 業種 | 粗利率目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| EC・ネットショップ | 30〜60% | 商材により幅広い。D2Cは高め |
| 小売（実店舗） | 20〜35% | 家賃・人件費の固定費が大きい |
| 飲食業 | 60〜70% | 原価率30%が目安（FLコスト管理） |
| SaaS・ソフトウェア | 70〜90% | 限界費用がほぼゼロ |
| 製造業 | 20〜40% | 設備投資・材料費が大きい |
| コンサル・受託 | 50〜80% | 人件費が主なコスト |
| アパレル | 45〜65% | 在庫リスクあり。セール時は低下 |
| 卸売業 | 10〜20% | 薄利多売モデル |
関連ツール
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粗利率（マージン）とは？
粗利率（売上総利益率・マージン）とは、売上に対する粗利益の割合です。 計算式は「粗利率 = (販売価格 - 原価) ÷ 販売価格 × 100」となります。 EC・小売・飲食業など、商品を仕入れて販売するビジネスにおいて、 価格設定や収益管理の最も基本的な指標です。
マークアップ率との違い
マークアップ率は「原価に対する」利益の割合で、 計算式は「マークアップ率 = (販売価格 - 原価) ÷ 原価 × 100」です。 粗利率は「売上ベース」、マークアップ率は「原価ベース」で計算する点が異なります。
例えば、原価700円の商品を1,000円で販売する場合:
- 粗利率 = (1,000 - 700) ÷ 1,000 × 100 = 30%
- マークアップ率 = (1,000 - 700) ÷ 700 × 100 = 約42.9%
同じ利益額でも、基準が異なるため数値が変わります。 日本のEC・小売では粗利率を使うことが多いですが、 海外の卸売やメーカーではマークアップ率が一般的です。
業種別の粗利率の目安
粗利率は業種によって大きく異なります。一般的な目安として:
- EC・ネットショップ — 30〜60%。D2C（自社ブランド）は50%以上も珍しくない
- 小売業（実店舗） — 20〜35%。スーパーは15〜25%、専門店は30〜50%
- 飲食業 — 60〜70%。原価率（FL比率）30%以下が健全経営の目安
- SaaS・デジタル商品 — 70〜90%。サーバー費用が主なコスト
- 製造業 — 20〜40%。設備投資と材料費の比率が高い
EC事業者の価格設定のポイント
- 最低粗利率の設定 — 広告費・送料・手数料を引いても利益が出るラインを把握する
- プラットフォーム手数料 — Amazon（8〜15%）、楽天（2〜7%）などの手数料を考慮
- 送料込み価格 — 消費者心理として送料無料が好まれるため、価格に含める戦略も有効
- 消費税の扱い — 税込表示が義務化（総額表示義務）。原価計算は税抜で行うのが基本